Google Ads on monelle tuttu ainakin nimenä. Jokaisen yrityksen kannattaisi hyödyntää Google Ads -mainontaa ainakin osana digitaalista markkinointia. Moni voi kuitenkin kokea sen aloittamisen hankalaksi, jos osaamista siitä ei entuudestaan ole.
Tässä kirjoituksessa käsitellään Google Ads -mainontaa ja hakukonemainonnan ammattilaiset Heidi Hentula sekä Arttu Raittila kertovat myös omat vinkkinsä, joiden avulla pääset alkuun.
Mikä on Google Ads?
Google Ads on vuonna 2000 julkaistu hakusanamainonnan hallintatyökalu, joka tunnettiin aiemmin nimellä Google AdWords. Se kattaa monet eri kampanjatyypit, kuten hakutulosmainonta, displaymainonta ja videomainonta.
Google Ads -mainonta tunnetaan ehkä kaikkein parhaiten juuri hakutulosmainonnastaan, jossa mainokset tulevat näkyviin varsinaisten hakutulosten ylä- ja alapuolelle. Käytännössä Google-mainos näyttää hyvin paljon tavalliselta hakutulokselta, eli itse mainos on myös tekstimuotoinen. Toki niissä on aina pieni teksti, joka kertoo, että kyseessä on mainos, eikä luonnollinen hakutulos.
Displaymainonta mahdollistaa esimerkiksi kuvamainosten näyttämisen niillä sivuilla ja palveluissa, jotka ovat mukana Google dispalyverkostossa. Displaymainokset ovat perinteisesti kuvabannereita. Adsin kautta on mahdollista tehdä myös videomainontaa YouTube-videoiden yhteydessä.
Lisäksi Google Ads tarjoaa myös joukon erilaisia työkaluja mainosten suunnitteluun. Tällaisia ovat esimerkiksi avainsanojen suunnittelutyökalu Keyword Planner ja mainoksen tavoittavuuden ennustamiseen tarkoitettu Reach Planner -työkalu.
Kaikki erilaisten kampanjamuodot ja mainokset pyritään kohdentamaan mahdollisimman hyvin, jotta käyttäjät kokisivat ne hyödyllisiksi. Google Adwords -mainonta hyödyntää kohdetamiseen evästeitä ja haussa käytettyjä avainsanoja.
Mitä maksaa?
Google-hakusanamainonta on oikein käytettynä yksi kustannustehokkaimmista mainonnan muodoista, sillä maksua menee vain silloin, kun joku klikkaa mainosta. Toki mainoksen hinta riippuu myös todella paljon käytetyistä hakusanoista, toiset sanat ovat toisia kalliimpia.
Jokainen mainostaja voi päättää käytettävän budjetin itse ja tarvittaessa vaikkapa jäädyttää sen tietyn kuukauden ajaksi. Toisaalta, jos näyttää esimerkiksi siltä, että toinen tuote alkaa olla varastossa vähissä ja toista olisi reilusti, voidaan käytettävää budjettia jakaa uudestaan.
Toki kävijöiden hankkiminen liian pienellä budjetilla voi olla vaikeaa tai jopa mahdotonta. Erityisesti kovasti kilpailluilla hakusanoilla mainoksen näkyvyydestä voi joutua maksamaan paljon enemmän kuin vähemmän kilpailluilla.
Mainokset kannattaa kustannussyistä kohdistaa mahdollisimman tarkkaan, sillä hyvin kohdistettu mainos saa yleensä korkeat klikkausprosentit, mikä vaikuttaa suoraan mainoksen laatupisteisiin. Mitä korkeammat pisteet ovat, sitä vähemmän yksittäinen mainoksen klikkaus maksaa.
Kenelle se sopii?
Google-mainonta sopii aivan kaikille, niin pienille kuin isoillekin. Erityisen hyvin se sopii yrityksille, joiden tavoitteena on lisätä myyntiä. Myynnin kasvattaminen Google Adsin avulla perustuu siihen, että yrityksen on mahdollista näkyä hakutuloksissa juuri silloin, kun asiakas on jo valmiiksi ostoaikeissa liikkeellä.
Hakusanamainonta edellyttää myös tietenkin sitä, että tuotetta tai palvelua haetaan hakukoneella. Toisaalta suomalaiset tekevät noin 30 miljoonaa Google-hakua päivässä, joten joukkoon mahtuu varmasti hyvin monenlaisia palveluita ja tuotteita.
Miksi kannattaa hyödyntää?
Google mainostaminen kannattaa monestakin syystä: Google on todella suosittu hakukone ja Google Ads hyvä työkalu, jolla voi kohdentaa mainokset todella tarkkaan ja mitata myös mainonnan toimivuutta.
Suosittu hakukone
Google on erittäin suosittu hakukone, jolla suomalaiset tekevät tosiaan noin 30 miljoonaa hakua päivässä. Mainostaminen Googlessa siis varmasti kannattaa ja sen kautta on mahdollista tavoittaa iso määrä erittäin potentiaalista yleisöä.
Lisäksi Google Ads on laajasti käytetty myös Suomessa, eli hyvin suurella todennäköisyydellä myös kilpailijasi käyttävät sitä. Tuskinpa haluat antaa kilpailijoillesi etumatkaa jättämällä tämän mainostusmuodon hyödyntämättä.
Mainosten tarkka kohdistaminen
Google-mainokset voi kohdentaa hyvinkin tarkasti hakusanojen ja sijainnin perusteella. Omaa palvelua tai tuotetta pääsee siis tarjoamaan juuri silloin, kun potentiaalinen asiakas jo etsii tietoa aiheesta ja sijaitsee oikealla alueella.
Alueen voikin rajata hyvin tarkkaan. Jos palvelusi on esimerkiksi Vantaalla toimiva kauneushoitola, ei sitä ole mielekästä mainostaa Lahdessa. Mainostamisen sijaintirajausta kannattaakin hyödyntää, etenkin erilaisten palveluiden tai kivijalkaliikkeiden kohdalla.
Koska hakusanamainonnalla voi mainostaa todella tarkalle kohderyhmälle, mainoksen kannattaa myös personoida juuri kyseiselle kohderyhmälle sopivaksi. Personoitu viesti toimii todennäköisesti yleistä viestiä paremmin. Esimerkiksi televisiomainoksen pitäisi puhutella huomattavasti laajempaa kohderyhmää, jolloin viesti ei voi olla yhtä tarkasti kohdennettu.
Mainosten toimivuuden seuraaminen
Google Ads -mainosten tuloksellisuuden mittaaminen onnistuu yleensä erittäin hyvin. Seurannan avulla saadaan tietoa esimerkiksi siitä, ketkä vain klikkaavat sivulle ja ketkä todella ostavat tuotteen tai palvelun.
Google-markkinointi tarjoaa siis hyvinkin tarkkaa palautetta mainosten toimivuudesta: mikä tai millaiset mainokset toimivat ja mitkä taas eivät. Adwords-mainonta mahdollistaakin jatkuvan kehittämisen, jolloin mainokset voivat tavoittaa koko ajan enemmän ja enemmän ihmisiä sekä saada parempia tuloksia.
Mainonnalla näkyvyyden saaminen voi olla myös hakukoneoptimointia nopeampaa, etenkin jos kyseessä on suhteellisen uudet sivut. Hakukoneoptimointiin kannattaa kuitenkin aina panostaa.
Google Ads -mainonnan aloittaminen
Miten Google Ads -mainonta kannattaa aloittaa? Hakukonemainonnan ammattilaiset Heidi Hentula ja Arttu Raittila antavat vinkkejä mainonnan aloittamiseen.
Heidi Hentulalla on 10 vuoden kokemus markkinoinnista, josta digimarkkinoinnin parissa noin 7 vuoden kokemus. Heidi on työskennellyt sekä asiantuntijana, että Suomen suurimman hakutiimin vetäjänä ja kehittäjänä. Toukokuussa 2019 Heidi perusti oman digikonsultointiyrityksen Junkon. Yrityksensä kautta hän konsultoi sekä kouluttaa yrityksiä digimarkkinoinnin saralla.
Arttu Raittila on Hopkins Oy:n osakas ja ostopolun optimoija. Google Ads -mainontaa Arttu on tehnyt vuodesta 2008, jolloin ensimmäisen mainostettavan tuotteen kate oli veroineen 3 euroa.
Ennen Google Ads -tilin perustamista
Heidi: ”Perehdy ja k ouluttaudu aiheeseen ennen kuin aloitat mainonnan – jo tilinrakentamisvaiheessa vaikutetaan mainonnan toimivuuteen. Googlelta löytyy hyvää koulutusmateriaalia ja sertifikaatit voi olla oppimisen kannalta hyvä suorittaa.
Mieti, mitä haluat saada aikaiseksi mainonnalla. Haluatko lisätä verkkokauppasi myyntiä? Hankkia uusia liidejä? Vai haluatko ohjata kävijöitä lukemaan esimerkiksi blogia? Kun tavoite on mietitty valmiiksi, on helppo valita oikeat tavoitteet ja mittarit kampanjalle.”
Ennen mainosten luomista
Heidi: ”Muista varmistaa, että Google Analytics -tili on linkitetty Google Ads -tiliin ja että Google Analyticsiin luodut konversiopisteet on tuotu myös Google Ads -tiliin erikseen, ilman tätä et pääse seuraamaan mainontasi tuottavuutta.
Tee läksyt kunnolla, eli selvitä alkuun Googlen avainsanatyökalulla (Keyword tool), millä hakutermeillä ja kuinka paljon hakuja tehdään toimialaasi liittyvillä termeillä.”
Arttu: ”Kohdennuksessa käytettävin avainsanojen osalta voi määrittää tarkkuustason, jolla hakujen on vastattava syötettyjä avainsanoja. Vaihtoehtoja ovat laaja-, lauseke- ja tarkka vastaavuus sekä laajan vastaavuuden tarkennus (modified broad match).
Ota näistä selvää ennen kuin alat tehdä hakusanamainontaa! Muuten suurin osa budjetistasi voi upota hyödyttömiin klikkauksiin. Lisätietoa: https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=fi”
Jatkuvat toimenpiteet
Arttu: ”Seuraa mainoksen laukaisseita hakutermejä. Kun hakusanamainonnan mainosryhmää luodaan, syötetään kohdennukseksi avainsanoja. Mainoksia kuitenkin näytetään todellisuudessa laajemmalla joukolla hakuja – kuinka laajalla, riippuu avainsanaan sovellettavasti kohdennustyypistä.
Todelliset mainokset laukaisseet hakusanat löytyvät Google Adsissa Avainsanat-näkymän Hakutermit-välilehdeltä. Jos huomaat hakutermien listassa lähinnä epäolennaisia hakuja, silloin avainsanoihin käytettäviä kohdennuksia pitää tiukentaa. Käy säännöllisesti tutkimassa hakutermejä ja lisää epäolennaisia hakuja tai niiden osia negatiivisiksi avainsanoiksi.”
Heidi: ”Älä jätä tiliä pyörimään yksin! Käy vähintään kerran viikossa tekemässä tarvittavat optimoinnit ja allokoi rahaa sinne, mikä tuottaa. Ole kärsivällinen – parhaimmat tulokset saavutetaan pitkäjänteisellä kehitystyöllä.”
Muista laskeutumissivu
Arttu: ”Tähtää vastaavuuteen haun, mainoksen ja laskeutumissivun välillä. Kun hakukoneen käyttäjä tekee haun, eniten houkuttelevat mainokset, jotka vastaavat sisällöltään hyvin haettua asiaa. Jaa siis avainsanat mainosryhmiin niin, että voit puhua mainosteksteissä haetusta aiheesta!
Mainosta klikattuaan käyttäjä päätyy sivuston sivulle. Jos tämä sivu ei vastaa sisällöltään hakua ja mainosta, kävijä kääntyy yleensä nopeasti pois. Varmista, että mainokset ohjaavat aiheeltaan vastaaville sivuille. Jos tällaisia sivuja puuttuu suosittuihin hakuihin liittyen, tee uusia sivuja tarkoitukseen.”
Ei pelkkää hakusanamainontaa
Arttu: ”Google Adsin käyttö kannattaa aloittaa yleensä hakusanamainonnasta. Saman järjestelmän kautta voi kuitenkin tehdä bannerimainontaa, tekstiä ja kuvaa yhdistävää responsiivista mainontaa, Gmail-mainontaa ja videomainontaa YouTubessa.
Joskus hakusanamainonnan klikkihinnat ovat niin kalliita, että samoja yleisöjä kannattaa tavoitella esimerkiksi klikkihinnoiltaan halvemmilla banneri- tai responsiivisilla mainoksilla. Niissä voit käyttää kohdennuksena Googlen keräämiä valmiita yleisöjä, mutta voit myös rakentaa itse omia ”ostoaikeissa olevia” (custom intent) tai omia ”asiasta kiinnostuneita” (custom affinity) yleisöjä.
Älä unohda myöskään luoda lisäkosketuksia sivustosi kävijöihin remarketing-mainonnalla. Sitä varten voit viedä Google Analyticsissa rakentamasi yleisöt Google Adsiin.”
