Miten onnistuu verkkokaupan hakukoneoptimointi? 10 vaihetta

Digimarkkinointi auttaa saamaan lisää asiakkaita verkkokaupalle. Siihen kuuluu myös verkkokaupan hakukoneoptimointi, jonka avulla voit saada kauppasi löytymään helpommin hakukoneilla. Hakukonenäkyvyydestä on paljon hyötyä, sillä useimmat etsivät ostoksia tehdessään tuotteita ja palveluita juuri hakukoneiden avulla.

Kysyimme digitaalisen markkinoinnin asiantuntija Mari Lepistöltä, miten verkkokaupan hakukoneoptimointi kannattaa tehdä.

Mitä tarkoittaa verkkokaupan hakukoneoptimointi?

Verkkokaupan hakukoneoptimoinnin tavoite on parantaa kaupan sijoitusta Googlen ja muiden hakukoneiden hakutuloksissa. Verkkokaupan SEO poikkeaa muusta hakukoneoptimoinnista siten, että siinä keskitytään erityisesti tuote- ja kategoriasivujen optimointiin.

”Verkkokaupassa on usein satoja tai tuhansia yksittäisiä tuotesivuja, joiden kaikkien tulisi ihannetilanteessa olla optimoituja hakukoneita varten. Tämä eroaa esimerkiksi blogeista, joissa keskitytään yksittäisten artikkelien optimointiin. Lisäksi verkkokaupan SEO:on liittyy erityisesti konversioiden optimointi, eli sen varmistaminen, että kävijät muuttuvat ostaviksi asiakkaiksi”, Mari kertoo.

Maksaako verkkokaupan hakukoneoptimointi vai voiko sen tehdä ilmaiseksi?

Hakukoneoptimointia voi tehdä itse täysin ilmaiseksikin, mutta siihen liittyvät investoinnit voivat olla pitemmän päälle kannattavia.

”Paras lopputulos saavutetaan, kun investoidaan asiantuntijapalveluihin, työkaluihin ja mahdollisesti myös sisältöön. Investoinnit usein kuitenkin maksavat itsensä takaisin moninkertaisesti, kun verkkokauppa alkaa näkyä paremmin hakukoneissa ja myynti kasvaa.”

Miksi verkkokaupan hakukoneoptimointi kannattaa?

”Verkkokaupan SEO on tänä päivänä erittäin tärkeässä roolissa, sillä yhä suurempi osa ostoksista tehdään verkossa,” Mari muistuttaa.

Korkea hakusijoitus on kuin hyvin näkyvä mainos. Hakutuloksien ensimmäiset sivustot saavat yleensä huomattavasti enemmän klikkauksia kuin alemmaksi jäävät sivut.

Verkkokaupan hakukoneoptimointi lisää myyntiä

Verkkokaupan SEO tavoittelee lisää myyntiä, missä se voikin olla tehokasta.

”Jos kaikki muu on verkkokaupassa kunnossa, mitä enemmän kauppaan saadaan liikennettä, sitä suuremmalla todennäköisyydellä se konvertoituu myös myynteihin.”

Verkkokaupan SEO auttaa pieniä yrityksiä

SEO on tärkeää kaikille verkkokaupoille, mutta erityisesti se voi auttaa pieniä verkkokauppoja. Varsinkin erikoisalan verkkokaupan voi myös olla helpompi saavuttaa hyvä sijoitus hakutuloksissa.

”Esimerkiksi kapean kohderyhmän tuotteiden kaupoilla on usein paremmat mahdollisuudet erottua orgaanisissa hakutuloksissa kuin laajaa tuotetarjontaa tarjoavilla suurilla toimijoilla”, Mari kertoo.

Ensimmäiset sijat eivät aina ole edellytys menestykselle

Hakutulosten kärjestä löytyy usein suurien brändien ja kauppojen sivuja, mutta siitä ei pienemmän kaupan kannata lannistua.

”Pieni verkkokauppa voi ehdottomasti menestyä SEO:n avulla, vaikka suuret yritykset hallitsisivat hakutulosten kärjessä”, Mari kannustaa.

Oikeilla avainsanoilla ja laadukkaalla sivustolla pieni verkkokauppa voi tavoittaa juuri oikean kohderyhmän. Lisäksi monet asiakkaat suosivat pienempiä yrityksiä.

”Olennaista voi myös olla, että SEO:n avulla pienikin toimija voi päästä hakutuloksissa heti isojen toimijoiden alle. Kaikki asiakkaat eivät halua ostaa suurilta yrityksiltä.”

Hakukoneoptimointi ja -mainonta kannattaa yhdistää

Hakukonemainokset ovat myös hyvä tapa parantaa verkkokaupan Google-näkyvyyttä, sillä ne näkyvät hakutuloksissa ensimmäisinä. Maksullisilla mainoksilla voi päästä hetkellisesti hakutulosten kärkeen, mutta SEO tarjoaa pitkäaikaisempia etuja. Verkkokaupan markkinoinnissa kannattaa hyödyntää niistä kumpaakin.

”Parhaat tulokset saavutetaan yhdistämällä molemmat strategiat: mainokset voivat tuoda heti näkyvyyttä, kun taas SEO tukee jatkuvaa ja kestävää kasvua”, Mari suosittelee.

Verkkokaupan hakukoneoptimointi – 10 vaihetta, joilla onnistut

Verkkokaupan hakukoneoptimointi voidaan jakaa 10 eri vaiheeseen:

1. Avainsanatutkimus.
2. Tuote- ja kategoriasivujen optimointi.
3. Tuotekuvien optimointi.
4. Rakenteen selkeä suunnittelu.
5. Hyvät metaotsikot ja -kuvaukset.
6. Hyvät URL-osoitteet.
7. Tekninen SEO.
8. Linkkien rakentaminen.
9. Blogin aloittaminen.
10. Seuranta.

1. Verkkokaupan hakukoneoptimointi alkaa avainsanatutkimuksella

Avainsanoilla tarkoitetaan suosittuja hakusanoja, joiden hakutuloksissa verkkokauppa voi pyrkiä sijoittumaan. Hakukoneoptimointi kannattaa aina aloittaa tekemällä avainsanatutkimus, jonka tarkoitus on löytää kohderyhmän tavoittamiseen sopivat avainsanat.

Valitse kohderyhmän tavoittavat avainsanat

Suosittujen hakusanojen lisäksi kannattaa valita pitempiä avainsanoja, joilla voi tavoittaa juuri oikeat ostajat.

”Keskity avainsanoihin, jotka liittyvät suoraan tuotteisiisi ja asiakkaidesi tarpeisiin. Käytä tarkkoja hakusanoja, jotka kuvaavat tuotteitasi yksityiskohtaisesti, esimerkiksi tuotemerkit, mallit ja erityispiirteet. Tämä auttaa suodattamaan esiin ne kävijät, jotka etsivät juuri sinun valikoimassasi olevia tuotteita.”

Tutki avainsanojen kilpailutilanne

Erityisesti suosituilla avainsanoilla voi olla hankala sijoittua. Siksi kannattaakin aina tarkistaa, millaiset sivut avainsanalla sijoittuvat tällä hetkellä.

Hyödynnä työkaluja

Maksulliset työkalut kuten Ahrefs ja Semrush voivat nopeuttaa avainsanatutkimusta, mutta myös ilmaisilla työkaluilla voi pärjätä. Ilmaisia vaihtoehtoja ovat esimerkiksi Google Keyword Planner, Google Trends ja Google Search Console. Lisäksi voi tutkia hakukoneiden antamia ehdotuksia.

”Google Search Consolesta näet, millä avainsanoilla sivuillesi on klikattu. Voit aloittaa listaamalla tuotteitasi kuvaavia avainsanoja ja tarkistamalla, mitä hakusanoja asiakkaasi mahdollisesti käyttävät. Sen jälkeen voit hyödyntää ilmaisia työkaluja nähdäksesi, kuinka usein näitä sanoja haetaan ja millainen kilpailutilanne niissä on.

Tutki kilpailijoiden sivustoja

Analysoimalla kilpailijoiden sivustoja ja hakutuloksia voit löytää myös omalle kaupallesi sopivia avainsanoja.

2. Optimoi tuote- ja kategoriasivut

”Verkkokaupan hakukoneoptimoinnissa erityisen tärkeää on optimoida tuotesivut ja tuotekategoriasivut, sillä ne ovat suoraan yhteydessä myyntiin”, Mari kertoo. ” Myös etusivu kannattaa optimoida, koska se antaa monille kävijöille ensivaikutelman verkkokaupasta.

”Jos hakukoneoptimoinnin tekemiseen ei ole paljon aikaa tai resursseja, kannattaa keskittyä ainakin tuotekategoriasivujen optimointiin”, Mari suosittelee.

Verkkokaupan optimointi – optimoi tuotesivut ja -kategoriat näin:

• Käytä oikeita avainsanoja. Tuotekuvausten ja kategorioiden on tärkeää sisältää tärkeimmät avainsanat. Tee siis aluksi avainsanatutkimus.
• Sisällytä tärkeimmät tiedot. ”Tuotesivulta on hyvä löytyä kaikki olennainen tieto, eli tuotteen nimi, selkeä ja yksityiskohtainen tuotekuvaus, hinta, saatavuus, toimitustiedot, asiakkaiden arvostelut sekä selkeät kuvat tuotteesta eri kuvakulmista. Tuotekategoriasivujen tulisi sisältää lyhyet kuvaavat tekstit, jotka auttavat hakukoneita ymmärtämään sivujen sisältöä ja kertovat asiakkaalle yleisesti millaisia tuotteita kategoria sisältää.”
• Kirjoita kiinnostusta herättäviä tuotekuvauksia. Vaikka tuotekuvausten on tärkeää sisältää avainsanat, niiden pitäisi olla myös kiinnostavia ja miellyttäviä lukea. Avainsanoja ei kannata käyttää niin paljon, että ne heikentävät tekstien luettavuutta. ”Kaikessa sisällössä on tärkeää kirjoittaa ensisijaisesti ihmiselle, ei hakukoneelle”, Mari muistuttaa.
• Valitse hyvät kuvat. Laadukkaat kuvat antavat tuotteesta hyvän vaikutelman. Lue alta lisää siitä, miten kuvat kannattaa optimoida.
• Varmista selkeä rakenne. Hyvältä tuotesivulta on helppo löytää tarvittavat tiedot ja toiminnot.
• Nopeuta sivuja. Nopeasti latautuvat sivut tekevät selailusta miellyttävämpää.

3. Optimoi tuotekuvat

Hyvät tuotekuvat herättävät kiinnostusta ja antavat todenmukaisen ja edustavan kuvan tuotteesta.

• Käytä laadukkaita kuvia. Kuvat tulisi valita niin, että ne ovat korkealaatuisia, selkeitä ja kuvaavat tuotetta monipuolisesti.
• Lisää kuville vaihtoehtoiset tekstit. Vaihtoehtoiset tekstit eli alt-tekstit auttavat näytönlukulaitteiden käyttäjiä ymmärtämään kuvien sisältöä. Lisäksi niistä on hyötyä hakukoneoptimoinnissa, joten niihin kannattaa lisätä avainsanat, jos ne sopivat asiayhteyteen.
• Valitse hyvät tiedostonimet. Myös kuvien tiedostonimissä kannattaa käyttää avainsanoja, sillä se voi auttaa kuvia näkymään hakutuloksissa.
• Optimoi kuvien koko. Suuret kuvatiedostot voivat hidastaa sivun latautumista, mikä taas voi karkottaa käyttäjiä. Siksi kuvat kannattaakin pakata mahdollisimman pieneen kokoon niiden laadusta tinkimättä.
• Hyödynnä schema-merkintöjä. Tuotekuvat voi myös saada näkyviin suoraan hakutulosten yhteydessä. ”Käyttämällä schema.org-kuvausta voit antaa hakukoneille lisätietoja tuotteestasi ja parantaa mahdollisuuksia, että kuva näkyy hakutuloksissa”, Mari kertoo.

4. Suunnittele selkeä rakenne

Selkeä rakenne tekee verkkokaupan selailusta miellyttävämpää ja auttaa asiakkaita löytämään etsimänsä tuotteet. Lisäksi se auttaa hakukoneita hahmottamaan sivustoa.

”Hierarkian tulisi alkaa etusivusta, josta siirrytään päätuotekategorioihin, alakategorioihin ja lopulta yksittäisiin tuotesivuihin. Jokaisen sivun tulisi olla helposti saavutettavissa muutamalla klikkauksella.”

5. Kirjoita hyvät metaotsikot ja -kuvaukset

Metaotsikko ja -kuvaus ovat ne tiedot, jotka sivusta näkyvät hakutuloksissa. Siksi ne kannattaakin kirjoittaa hyvin, jotta ne antavat nopeasti kuvan sivun sisällöstä ja herättävät mielenkiintoa. Myös niihin kannattaa sisällyttää tärkeimmät avainsanat.

Metatietoihin kannattaa panostaa: ”Hyvin kirjoitetut metatiedot parantavat klikkausprosenttia hakutuloksissa usein huomattavasti!”

Metaotsikon tulisi olla noin 50–60 merkkiä pitkä, ja sen pitäisi sisältää tuotteen nimi tai tuotekategorian otsikko sekä mahdollisesti houkutteleva tarjous.

Meta-kuvauksen tulisi olla noin 150–160 merkkiä pitkä, ja sen tulisi tiivistää sivun keskeinen sisältö sekä sisältää toimintakehotus, kuten ”Osta nyt” tai ”Lue lisää”.

6. Valitse hyvät URL-osoitteet

Hyvät URL-osoitteet voivat parhaimmillaan auttaa sekä vierailijoita että hakukoneita hahmottamaan sivun sisältöä ja verkkokaupan rakennetta.

”Verkkokaupan jokaisen sivun URL-osoitteen tulisi olla lyhyt, selkeä ja kuvaava, jotta ne kertovat heti, mitä sivu sisältää”, Mari kertoo.

Myös URL-osoitteen olisi hyvä sisältää tärkein avainsana.

”Lisäksi olisi hyvä välttää turhia merkkejä, kuten numerokoodeja tai pitkiä tunnisteita. Esimerkiksi URL-osoite ”verkkokauppa.fi/tuotenimi” on paljon tehokkaampi kuin verkkokauppa.fi/1234/p?=5678″.”

7. Verkkokaupan hakukoneoptimointi – tekninen SEO

Verkkokaupan tekninen hakukoneoptimointi tarkoittaa sivuston toimivuuden parantamista. Varmista, että verkkokauppa on turvallinen ja nopea, ja että sitä voi käyttää helposti myös mobiililaitteilla.

”Tekninen SEO on erittäin tärkeä osa-alue, sillä hyvin toimiva sivusto tekee asiakkaan selailukokemuksesta miellyttävän ja sujuvan, mikä auttaa sivustoa nousemaan hakutuloksissa ja parantaa samalla myynnin mahdollisuuksia.”

• Valitse tehokas ja luotettava webhotelli. Verkkokauppa tarvitsee yleensä tehokkaan webhotellin suuren datamäärän takia. Valitsemalla hyvän palveluntarjoajan voit varmistaa, että sivustosi toimii nopeasti ja luotettavasti.
• Ota käyttöön välimuisti. Välimuisti nopeuttaa sivujen latautumista verkkokaupan vierailijoille. Lue lisää välimuistista. 
• Pakkaa kuvat pienempään kokoon. Verkkokaupan sivuilla on usein paljon tuotekuvia, mutta suuret kuvat voivat hidastaa sivun latautumista. Kuvien tiedostokokoa voi pienentää esimerkiksi WordPress-lisäosien avulla.
• Käytä SSL-sertifikaattia. Turvallisuus on tärkeää erityisesti verkkokauppojen käyttäjille. SSL-sertifikaatilla voit salata verkkosivun ja selaimen välisen yhteyden ja kertoa vierailijoille, että kauppasi on turvallinen.
• Varmista, että sivusto on mobiiliystävällinen. Netissä seikkaillaan nykyään eniten älypuhelimilla, joten verkkokaupan pitäisi toimia sujuvasti myös mobiililaitteilla. Lue lisää verkkosivujen optimoinnista mobiililaitteille. 

8. Hanki linkkejä

Sisäiset ja ulkoiset linkit ovat tärkeitä verkkokaupan SEO optimoinnissa.

Sisäiset linkit ohjaavat kävijöitä eteenpäin sivustolla ja auttavat myös hakukoneita ymmärtämään sivuston rakennetta. ”On tärkeää linkittää tuotteet tuotekategoriasivuille ja päinvastoin. Lisäksi on hyödyllistä lisätä linkkejä blogikirjoituksista suoraan tuotesivuille ja tarjota asiakkaille suosituksia liittyvistä tuotteista.”

Ulkoiset linkit eli backlinkit ovat muilta sivustoilta verkkokauppaan johtavia linkkejä. Niiden saamista voi edistää luomalla laadukasta sisältöä, kuten kattavia tuoteoppaita tai blogiartikkeleita. Suorempiakin keinoja linkkien hankkimiseen löytyy: ”Niitä voi saada esimerkiksi tekemällä yhteistyötä bloggaajien ja muiden vaikuttajien kanssa, ja osallistumalla alan keskusteluihin netissä”, Mari kertoo. ”Myös muu medianäkyvyys voi tuoda arvokkaita linkkejä. Voit tarjota esimerkiksi lehdille artikkeleita, jotka ne usein julkaisevat myös verkossa.”

9. Luo blogi

Verkkokaupalla kannattaa olla oma blogi, sillä se voi tuoda sivustolle lisää kävijöitä, tarjota asiakkaille hyödyllistä tietoa ja saada ulkoisia linkkejä.

”Blogisisällön avulla voit tavoittaa uusia asiakkaita ja sitouttaa olemassa olevia. Lisäksi blogi auttaa laajentamaan avainsanavalikoimaa, mikä voi parantaa verkkokaupan näkyvyyttä laajemmalla joukolla hakutermejä.”

Blogiartikkeleista käyttäjät voi ohjata suoraan verkkokauppaan, Mari vinkkaa: ”Lisää blogiartikkeliin linkkejä suoraan tuotekategoria tai tuotesivuille – näin helpotat asiakkaan ostoprosessia.”

Blogi on hyvä olla, mutta pelkästään sen optimointi ei yleensä riitä, vaikka se sisältäisikin linkkejä verkkokauppaan: ”Linkitys muilta sivuilta on hyödyllistä, mutta se ei korvaa tuotesivujen omaa hakukoneoptimointia.”

10. Tutki, miten hyvin SEO on onnistunut

Kun verkkokauppa hakukoneoptimointi on tehty, sen tehokkuutta voi tutkia seuraamalla sivuston liikennettä ja hakukonesijoituksia.

”Google Analytics ja Google Search Console ovat erinomaisia työkaluja tähän. Voit esimerkiksi seurata, kuinka orgaaninen liikenne kehittyy ja millä hakusanoilla sivustosi näkyy hakutuloksissa.”

Lisäksi kannattaa tietysti seurata verkkokaupan myyntiä.

”Jos orgaaninen liikenne kasvaa ja samalla myynti nousee, SEO-toimet ovat todennäköisesti tuottaneet tulosta.”

Verkkokaupan hakukoneoptimointi kannattaa – panosta siihen säännöllisesti

Hakukoneoptimointia kannattaa jatkaa myöhemminkin, jotta sivut säilyttävät hyvän sijoituksensa.

”Hakukoneiden algoritmit muuttuvat säännöllisesti, kilpailutilanne voi vaihdella ja asiakkaiden hakutottumukset kehittyvät ajan myötä. Jatkuva seuranta ja optimointi ovat tarpeen, jotta verkkokauppa pysyy näkyvillä hakutuloksissa ja voi kilpailla tehokkaasti. Säännölliset päivitykset, uusien avainsanojen etsiminen, tuotesivujen päivittäminen ja uusien blogiartikkelien kirjoittaminen ovat osa pitkäaikaista SEO-strategiaa”, Mari kertoo.

Perusta oma verkkokauppa!

Verkkokaupan avulla voit tavoittaa laajemman asiakaskunnan ja saada tuotteesi löytymään hakukoneilla. Zonerin webhotelleilla voit perustaa niin pienen kuin suuremmankin verkkokaupan. WordPress-pohjaiselle verkkokaupalle sopii erityisesti WordPressille optimoitu WP.one-palvelu.

Tarvitsetko apua verkkokaupan perustamisessa?

Mari Lepistö ja muut Zonerin kumppanit auttavat sinua mielellään. Tilaamalla verkkokaupan toteutuksen ammattilaiselta voit saada varmasti toimivan sivuston. Samalla voit tilata myös sen hakukoneoptimoinnin. Tutustu kumppanihakemistoomme!